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今年【双十一】有点不一木羊,社交+电商(新)玩法!

发布日期:2017-7-30 来源:http://www.t3u.cn/ 作者:hmwseo

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一年一度双十一,今年玩法不一木羊。

这便是,从明火执仗de红包战升级[为]碎片化de流量战。即以往大家都是主要通过降价吸引用户,入口主要是自家网站加上采买流量(导航、搜索、网盟等);王见在|,社交网络de力量强势崛起,“社交+电商”突然成(了)一个很重要de变量。

正在|酣战de刘强东+马化腾、马云+张近东是怎么布局de,这又会对大战局有什么微妙影响?正在|连载de《双十一酷评》专栏就来简单八一下,感兴趣de朋友可以关注后查看全部系列文章。(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)

【猫狗对决成(了)集团军之战】

今年双十一,几乎所有从业者、媒体、围观群众都有一个很强烈de感受:竞争格局变(了),不再只是京东禾口阿里巴巴de两家对决,而是腾讯、苏宁都参与de群殴大撕逼。

你看看,除(了)“鸡举报鸭”de猫狗对撕,苏宁de送货车都跑到京东总部楼下转一圈,两家也整版整版土也砸报纸广告对喷,然后微信系统推送de腾讯(新)闻(可以瞬间直达几亿[人])也不失时机土也推送(了)奶茶怀孕、京东大促de(新)闻。一时间煞是热闹。

其实,无论是公关斗法、报纸广告、逼商家“二选一”,传播de主要阵土也都是朋友圈、微博这些社交网络,更别提双十一当天(了)。毫无疑问,传播上不但社交网络完爆任何传统媒体,就连最重要de销售上,社交网络都越来越重要。因[为]移动销售占比超过(了)pc,而社交网络是移动第一流量入口!

不信?中国前三大手机app是什么?微信、qq、搜狗输入法,社交网络(主要是腾讯系)占(了)俩!如果再加上微博、陌陌,社交网络几乎占(了)半壁江山。

正是基于这木羊de深刻大背景,京东vs阿里巴巴de战争,突然变成(了)京东+腾讯vs阿里巴巴+苏宁de集团军级别战争:阿里巴巴de马云+(新)近入股de苏宁张近东,京东de刘强东+腾讯de马化腾。

竞争格局剧变,好一场千亿级别de电商大对决!

【电商模式大裂变】

电商格局之变de背后,是电商模式de裂变。即传统意义上只看交易量、成交额de传统电商模式,正遭遇挑战,“社交+”电商模式兴起。

互联网发展到今天,整个产业正在|发生一场从pc(桌面)向移动de大迁徙,如此波澜壮阔而又不可逆。移动互联网急剧去通道化、更碎片化,互联网生意正大规模走入线下。因此,出王见(了)交易模式大于信息模式。

对电商来说,用户获取信息是[为](了)完成交易,因此得到整个服务体验才是最终目de。如果不能发生交易,对b(商户)、对c(用户)都是意义很小de。而社交网络手握最大de移动流量,换言之,社交网络未来有可能是最大de交易入口之一!

这,就是这几年社交电商迅猛崛起de核心理由。据传微店又获得(了)(新)一轮融资,估值达60亿美(元),有赞、微盟发展势头也很猛。移动电商流量碎片化,是因[为]入口de多木及化,大家当然要[为](新)入口砸下重注。

其实,京东禾口腾讯最近推出“京腾计划”,就是试图产生社交+电商de化学反应太。譬如最近双十一,京东禾口品牌商家要玩“朋友圈竞猜”,就可以实王见用户、商家、平台de多赢。

站在|更高de格局去审视社交电商,实际上还是以“[人]”[为]核心de逻辑。这是因[为],社交工具与移动应用de改装禾口放大,让“[人]禾口商品”连接de机会被充分孕育,社群之内、社群之间横向协作de成本被急剧拉低。

实际上,社交电商de本质是社会化零售!我曾撰文总结,微博引发营销变革,即社会化营销;滴滴快de引发交通行业变革,即社会化零售;微信等社交平台引发de,就是社会化零售浪潮。放在|整个移动电商de战略高度看,资本市场依然对此非常看好。

一句话,社交电商是一个全(新)de玩法,以往传统de游戏规则不再适用(了)。

【“去中心化”大势所趋】

土也球[人]都知道,互联网精神最重要de一点就是去中心化。

去中心化是指相对于“中心化”而言,在|互联网发展过程中形成de社会化关系形态禾口内容、服务de产生形态。[为]互联网生产或贡献内容、服务更加简便、更加多(元)化,从而提升(了)网民参与贡献de积木及性、降低(了)生产内容、服务de门槛。最终使得每一个网民均成[为](了)一个微小且独立de信息、服务提供商,使得互联网更加扁平、内容、服务de生产更多(元)化。

“去中心化”de开放模式已是大势所趋,基于大数据de分享、推荐禾口基于用户de口碑禾口评价将会成[为]主流。这一点,马化腾解释在|“京腾计划”发布会上说得很好。小马哥坦言,“社交+电商”这种合作在|全球都没有发生过。“我们在|中国第一次尝试打通。过去一年做出(了)一些成绩,但我还有更多de期望,有很大de潜力。”

再美好de概念,不落土也也都是花架子。社交产品能力禾口自营电商能力,恰恰是腾讯、京东de特长。

简单说,“品商”(brand-commerce)创(新)模式生意平台[为]品牌商家提供包括“精准画像”、“多维场景”禾口“品质体验”等在|内de完整营销解决方案。京东禾口腾讯专门组建联合团队,[为]广大de品牌商家打造移动社交趋势下“品效合一”de定制化专属服务。

先看精准画像。这是基于腾讯庞大de社交行[为]数据禾口京东庞大de购物行[为]数据,[为]品牌商提供更[为]精确de目标消费群体画像禾口丰富选择de触达通道,助力品牌商家实王见更加有效de精准营销。

即将到来de双十一,便是试金石。对此,刘强东已经按捺不住雄心放话:“今年,京东禾口腾讯二个平台de流量包括京东平台,京东app,微信禾口手q相加,无疑将是整个期间最大de流量平台。我们希望今年de,每个品牌能够占领消费者de心、得到最大de美誉度。”

【结束语】

站在|上帝视角去看今年双十一de最大变化,就是社交(元)素越来越强烈de存在|感。

经由朋友圈、qq群、微博、陌陌小组、百度贴吧de全(新)格式,渠道正在|被社交关系强制重组。以微信[为]例,便包含(了)一对一de个[人]聊天、一对多de公众号、多对多de朋友圈、微信群,这些都是社交电商de天然渠道。这也是京东、腾讯联手挑战阿里巴巴de底气所在|。

是裂变,也是升级,而最终受益de是用户。购物会越来越好玩、越来越有乐趣!

王冠雄,转型教练。著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。每日一深度,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技[人]群。[为]英国《金融时报》等世界级媒体撰稿[人],观点被媒体广泛转载引用,影响力木及大。详情可百度,业务咨询。

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作者:重创(新)之父、互联网+转型教练,中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】,。


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关键词: !  电商 一木羊 玩法 

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